Amazon Haul en España: El “Todo a 20 €” de Amazon que ya compite con Shein, Temu y AliExpress

El gigante del comercio electrónico ha vuelto a mover ficha en el mercado europeo. Desde el 1 de octubre de 2025, Amazon Haul ya está disponible oficialmente en España, convirtiéndose en la nueva apuesta de la compañía para dominar el terreno del “low-cost digital”. Con esta estrategia, Amazon entra de lleno en el segmento de las compras baratas para competir directamente con plataformas emergentes como Shein, Temu y AliExpress.​

Una tienda nueva dentro del universo Amazon

Amazon Haul no es una app independiente ni una web separada, sino una nueva sección dentro de la propia plataforma de Amazon, accesible desde su web o aplicación móvil.

Lo que diferencia a Haul del resto del marketplace es su línea editorial y su filosofía de precios fijos: todos los artículos cuestan 20 euros o menos, con una gran mayoría que no supera los 10 €. Se trata, en palabras de la propia compañía, de una “experiencia divertida y accesible para descubrir productos prácticos y de tendencia sin gastar de más”.​

La idea surgió primero en Estados Unidos a finales de 2024, donde el proyecto piloto fue un éxito. Tras su expansión a Reino Unido y Alemania durante el primer semestre de 2025, España y Francia se han convertido en los primeros países del sur de Europa en recibir la versión beta de Haul.​

¿Qué se puede comprar en Amazon Haul?

Los catálogos de Haul agrupan más de 30 categorías diferentes. Desde productos de moda, belleza y hogar, hasta gadgets tecnológicos, accesorios de oficina o artículos de cocina. También incluye una creciente gama de productos para mascotas o decoraciones estacionales, siguiendo las estrategias visuales de Shein o Temu.

Los envíos a España se realizan en un plazo máximo de dos semanas, y aunque no gozan de las ventajas de Prime ni de la velocidad de los almacenes europeos, mantienen la garantía y el sistema de devoluciones de Amazon, algo que marca una gran diferencia con sus competidores asiáticos.​

Además, Amazon ofrece envío gratuito para pedidos superiores a 15 €, y aplicará una tarifa plana de 3,50 € para importes menores. También ha lanzado descuentos progresivos del 5 % en compras de más de 30 € y del 10 % para pedidos que superen los 50 €.​

Una estrategia “anti Temu” con sello Amazon

En apenas dos años, Temu y Shein han revolucionado el comercio electrónico europeo con su modelo de productos ultraeconómicos, logrando millones de usuarios en España. Como respuesta, Amazon ha creado Haul para recuperar el segmento de compradores jóvenes que buscan artículos asequibles, con diseños modernos y precios directos de fábrica.

El elemento diferencial está en la promesa de seguridad, devoluciones y atención al cliente de Amazon, evitando las dudas de garantía o los largos plazos de demora tan comunes en plataformas internacionales.

Según Ruth Díaz, directora general de Amazon España, el objetivo es “ofrecer aún más opciones para ahorrar sin renunciar a la confianza, seguridad y atención al cliente que caracteriza a Amazon”.​

Detrás de esta iniciativa está una estrategia de diversificación: mientras Prime y suscripciones mantienen la base más fiel, Haul pretende captar un público curioso, impulsivo y nativo digital, acostumbrado al consumo inmediato y a los precios “todo a un euro”.

¿Por qué Amazon Haul está aún en versión beta?

Aunque está totalmente operativa, Amazon Haul se encuentra oficialmente en fase beta. Esto significa que su catálogo y funcionalidades se están ajustando según las preferencias del cliente español.

En esta etapa, Amazon evalúa aspectos como:

• Popularidad de categorías.
• Variación de precios según oferta y demanda.
• Posibles errores de etiquetado o disponibilidad.
• Ajuste de la logística para mejorar los plazos de entrega y costes operativos.​

El propio marketplace indica que los tiempos de envío, aunque razonables, aún son mayores a los de su servicio Prime, ya que los productos no salen de los centros logísticos europeos, sino que se despachan directamente desde China o distribuidores asociados en Asia. Esto explica tanto el bajo coste como la etiqueta “beta”: Amazon está probando cómo equilibrar costes de importación, velocidad y experiencia de usuario.​

Una experiencia de compra propia dentro de Amazon

La estética de Haul también marca diferencia. La interfaz tiene un diseño propio, más colorido, vertical y visualmente orientado al móvil, donde predominan las fotografías producto y los descuentos visibles. Se trata de una clara inspiración en la experiencia “gamificada” de los e-commerce asiáticos, con menús que fomentan la compra impulsiva y atajos directos a promociones semanales o categorías como “por menos de 5 €” o “Top ventas de la semana”.

La plataforma ofrece su propia búsqueda avanzada, carrito independiente y proceso de pago unificado, lo que genera una sensación de mini tienda integrada en el ecosistema Amazon, pero con estilo propio.​

Sin embargo, no todos los consumidores lo han recibido con entusiasmo. Algunos usuarios en redes y foros especializados critican que Haul se parezca demasiado a Temu o Shein, y temen que el gigante estadounidense se “abarate” en imagen de marca. En cambio, Amazon defiende que esta diversificación abre el abanico de opciones sin afectar al servicio premium para clientes Prime.

La importancia de Haul para el mercado español

España es el segundo país europeo donde Amazon ha probado el proyecto, un detalle relevante considerando el enorme peso del segmento “low cost” en la economía digital nacional. Shein y Temu, de hecho, han alcanzado cifras récord, superando los 10 millones de compradores únicos al año.

Amazon busca aprovechar esa tendencia, ofreciendo algo que las plataformas chinas aún no logran: confianza local y servicio postventa ágil, bajo el respaldo de un gigante con más de 15 centros logísticos y miles de empleados en territorio español.​

Además, Haul permitirá a pequeños comerciantes españoles ofrecer artículos económicos a través de Amazon bajo una etiqueta común de “productos Haul”, ampliando la red de vendedores del marketplace.

Qué podemos esperar en el futuro

El lanzamiento de Amazon Haul es un paso inicial dentro de un plan más amplio. En los próximos meses, se espera:

• Ampliación del catálogo a nuevas categorías como electrónica ligera, gaming y papelería.
• Integración con promociones de TikTok y reels virales, donde Amazon ya prueba campañas para atraer tráfico joven.
• Mejoras logísticas de transporte directo mediante Amazon Global Store y almacenamiento temporal en centros europeos para reducir los plazos de entrega.
• Estreno de una app o pestaña exclusiva de Haul dentro de Amazon España para 2026, con mayores funciones sociales y recomendaciones automáticas basadas en IA.​

A largo plazo, se prevé que Amazon unifique las experiencias Haul y Prime bajo un mismo perfil de usuario, ofreciendo envío flexible para quienes acepten plazos más largos a cambio de descuentos adicionales, una jugada que podría redefinir el concepto de las compras “ganga” dentro del propio marketplace.

Amazon reinventa el “todo a 100” en clave digital

Amazon Haul ha irrumpido con fuerza en el ecosistema español, trayendo el espíritu de los bazares digitales asiáticos, pero con el respaldo logístico, atención al cliente y transparencia de la marca más consolidada del comercio electrónico.

Su lanzamiento, aunque aún en fase beta, es un experimento que podría marcar el futuro del retail global: un espacio donde el usuario combine la confianza y garantía de Amazon con precios ultra bajos, sin sacrificar seguridad ni experiencia.

Queda claro que el modelo de Temu y Shein ha inspirado el movimiento, pero Amazon, con Haul, pretende convertir el mercado del “low cost” en un entorno más controlado, confiable y rápido, adaptándolo al público europeo con sello propio.